我国的高端私立诊所/门诊部依托高端稳妥和外籍客户开展起来，但价格太高商场承受度有限，开展后劲不足，商场狭隘难以做大。
而正在开展中端连锁诊所/门诊部，在定位上更靠近本乡用户需求，但因为中端商业稳妥的缺失，无法照搬高端依托稳妥的开展途径，自费用户在短期内或许依然是消费的主力。
在这种商场大环境下，跑量会是重要的开展要素。但跑量需求考虑的两个中心问题是：
在什么价位下合适跑量，什么样的人群是跑量的主题
跑量的潜力有多大。
1. 香港私立诊所的启示
香港的医疗以公费医疗为中心，在医疗开支上，公立系统（公立医院、公立门诊部和公共医疗机构）和私立系统（私立医院和诊所）各占医疗开支的一半左右，近三年来以私立系统的医疗开支略高。
公立系统共有 2.78 万张床位，而私立系统只要 4 千张。公立医院占出院患者总数的 80% 以上。而私立医疗机构的竞赛中心是根底医疗效劳。香港的私立医院和诊所占门诊效劳量的 70% 左右。
而在私立系统的医疗开支中，70% 由个人付出。个人医疗稳妥和雇主购买的集体医疗稳妥各付出 14% 。这背面的首要原因有三方面：
一般科门诊的定价在一般用户的承受规模内，比较合适跑量；
个人医疗稳妥以住院确保为主，有些包含门诊但自付份额或许较高，有的高达 60% ；
集体稳妥仍不遍及，因为本地的公费医疗价格很低，因而企业没有很强动力去购买额定的员工稳妥，只要一部分大公司会购买集体员工确保。
私立医院的住院费用十分贵，但私立诊所的一般科门诊相对比较亲民，合适跑量。
香港的一般科门诊和专科门诊严厉分隔，专科需求全科转诊才行。一般科的私立门诊费用一般是 350 到 500 港币，有一部分包含一些根底检查和药物，假如依照香港大学毕业生均匀月工资 1-1.2 万港币来核算，相当于月工资的 3% 到 5% 。
这一价格关于一般的香港员工来说归于能够承受的规模。
公立系统的门诊效劳排队时刻长，且供应量自身就低，因而私立门诊是根底医疗的首要挑选。（当然，不行疏忽的要素也包含香港的公立医院定位以住院为中心，公费门诊医疗的不行及性也是导向私立医疗系统的重要原因。）
2. 内地的状况
而假如把相应份额放到内地的员工群上，关于一二线城市均匀月工资 5000 元的人群来说，3% 到 5% 的月工资为 150 到 250 元。
不过香港的一般科门诊费用包含根底检查和药品，假如依照同等条件，则 150 到 250 元的均次费用中，还需包含这些根底项目，也就意味着私立门诊部的诊金在 80 到 150 元左右。
这一规模与咱们在本年进行的针对个人用户在私立医疗效劳和商业确保的调研上所取得的定论共同，即 150 元是一个分水岭，只要 30% 的用户表明能够承受 150 元以上的诊金。
3. 奇妙的「150 元」
而从公私医疗的价格距离上来看，得出的定论也是相似。
内地的公费医疗系统与优质中高端私立医疗机构（不包含接医保的私立门诊部）的定价相距悬殊，以 300 元诊金的私立门诊部为例，和公立门诊的差价在 15 倍以上，而香港的公费医疗（一般科门诊 45 港币）和私立门诊的价格距离只要 7 到 10 倍。
而假如以这一规模的倍数为计，相同落在 150 元左右的规模上。
由此看来，假如要下沉到月收入 5000 元左右的一般用户群，真实做大体量，150 元是一个十分奇妙的方位。
一方面这一价位或许能够推进自费用户的开展，但另一方面，面对高额的前期投入和运营本钱，尤其是人力和房租等压力，关于诊所来说，150 元的价位意味着比较大的财政压力。
一个中心的问题是中端门诊部尽管与高端涉外的门诊部不同，一般不需求英文效劳才能，但两者除了言语之外，在面积、科室散布、装饰和效劳环境上的距离都很小，前期投入相差不大，而高端涉外门诊部的费用则遍及在 1000 元以上。
假如在相似的前期投入下，用 150 元的价格跑量压力会十分大，所面对的危险包含对药品的终究依靠程度，以及是否能在这样的价位下，确保效劳的优质性。
4. 85 后是突破口
因而，在定价和跑量上关于诊所来说是一个两难的问题。未来或许的突破口在于 85 后人群。
这批用户对效劳质量有较高的要求，在经济才能答应的前提下，会情愿优先考虑优质效劳，而不情愿献身时刻和精力在排队治病上。
这批年青人群跟着工作时刻增加，具有必定财政实力，将最有或许成为用户教育的突破口。不过，因为年纪比较轻，加上我国用户的储蓄率下降，负债率上升等要素，跑量的奇妙平衡点很或许依然处于 150 元左右。
在此规模之上，即使是优质的医疗效劳，也很难在自费商场取得量增。这关于诊所出资方和运营方来说，都意味着两难的地步，也会是未来诊所定价的要害点。
本文来自 | 村夫日记 Latitude Health
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