据山东播送电视台公共频道《民生直通车》报导，最近几天，在济南市洪家楼邻近早上遛弯儿锻炼身体的白叟们常常会发现，有几个年轻人居然比他们起得还早。这几个人手拿宣传册，只需见到老年人，就会热心的上去扳话。
工作人员说拉住一位大爷表明，公司里有个领书卡、约请函，拿到的人能够带着约请函去领东西。
领书卡？约请函？叔叔大爷的嘴还挺甜。本来，这几个年轻人是一家叫做济南益诺保健品公司的工作人员。这大朝晨的是专门约请老年人参与他们公司举办的赠书活动，所赠的这书名字叫《氢的革新》。在引起老年人的爱好之后，这些工作人员便会留下老年人的名字、住址、联系方法等信息。而在会议开端前的一天，他们还会依据这些信息到老年人家里进行家访，以承认他们能否按时参与活动。
那么这究竟是一个什么样的赠书活动呢？为了一探终究，记者在活动举办的当天也来到了会议现场。早上七点二十赠书活动按时举办，此刻会场来了有一百位白叟。记者也计划进入会场看个终究，却被奉告不允许带着手机等具有录像设备。随后，一位顶着许多头衔的沈教师解说了《氢的革新》这本书的由来以及书中触及的氢元素的常识。会议完毕时每位参会的老年人除了领到了这本书之外，还收取了一份关于这本书的有奖问答试卷。莫非这真的仅仅就是一场赠书活动吗？在会议完毕后，工作人员对领到书的老年人再次进行了家访。
让记者有些意外的是，这第2次的家访工作人员以问卷调查的名义，把谈天的要点放在了白叟的家庭状况上。并再次约请白叟参与第二天的会议，仍是七点二十，工作人员说专门从上海过来的国家级营养师给咱解说健康常识，并且还做一些试验，让白叟直观的了解氢对健康的效果。
在对一切收取书本的白叟进行家访后，这些工作人员又从头回到会场调集，然后对这些白叟的家庭信息进行了整合、剖析，挑选。让记者想不理解的是，假如单纯仅仅个赠书活动和健康常识讲座，为何要煞费苦心的剖析白叟的信息呢？
第二天一早，会议再次按时举办。这次会议依然是场关于氢的健康常识讲座。在会议完毕后，工作人员对参会白叟的信息进行了更深度的剖析。包含白叟的退休金多少级、有无疾病，关于有需求的白叟，归于优质客户。至此，记者总算理解，本来之前一切的会议和家访都为了最终的出售做衬托。工作人员在剖析完白叟的信息之后，会把白叟进行挑选，分类。有购买愿望和才能的定为优质客户，是出售的要点对象。反之则为无意向客户。无意向客户在产品出售的时分也会约请参与，不过仅仅来充任绿叶，烘托气氛的。
那么这家公司究竟出售的是什么产品呢？第三天的会议在这家公司的总部举办。会议上，讲师侧重叙述了负氢离子在医学上的奇特效果和一些事例。例如：负氢离子对癌症、心脑血管、糖尿病等疾病具有奇特的治效果果。讲师表明，公司的今天水素珊瑚藻胶囊就能在人体内发生负氢离子，铲除体内的自由基，让这些疾病得到完全的医治。
通过之前的衬托，这款名为今天水素珊瑚藻胶囊的产品总算从暗地走向台前。之前演练好的戏份此刻才实在演出，在产品的戗购过程中，这场出售会议被面向高潮。
工作人员说， 这款产品单瓶价格 580 元，现在举办科研补帖活动，一盒三瓶，一件六盒，一共是 10440 元。工作人员对一位大爷说，现在就六件货，现已帮着大爷戗了三件，敦促大爷去银行取钱。
记者全程记录了济南益诺公司通过约请老年人参与赠书活动，到最终出售产品的全过程。工作人员通知记者，每一场会，每一次家访都是相得益彰的，其意图就是让老年人认同并购买他们的产品。
家访最重要的效果则是承认参会老年人的家庭状况、购买才能。
而让老年人实在发生购买愿望的则是会议这个要害的环节。因而，会议的包装至关重要。首要，对高档营养师包装一定是要有的，假如包装不到位人家是底子不愿意听的，或许来都不来。教师包装好了，说几句话白叟就会信任。除了讲师进行包装外，会场更要进行包装，尤其是营建会场空气这个要害环节。
出售的时分采纳一种饥饿营销的方法，许多顾客请求却买不上产品，给顾客营建一种压力。实际上，这些都仅仅这家公司的营销方法。只需顾客想买，公司里的产品能够说要多少有多少。就这样，通过包装的会场巨大上、讲师巨大上、产品巨大上，销量天然也就青云直上。
那么这种声称能够医治多种疾病的今天水素珊瑚藻胶囊是否真的有如此奇特的成效呢？
从这款产品的外包装上记者注意到，这款产品虽然是从日本进口，但却仅仅一种一般的食物，并无任何保健食物标志以及药品批准文号等信息。《中华人民共和国食物安全法》第七十三条明确规则：食物广告的内容应当实在合法，不得含有虚伪内容，不得触及疾病防备、医治功用。食物生产经营者对食物广告内容的实在性、合法性担任。记者采访到这家保健品公司的李总说，现在保健品职业国家正在整合，比较乱，许多当地不一定合规则也查不出。现在是这样的的状况。
记者再次提示我们，买保健品的时分一定要擦亮眼睛，谨防购买到虚伪、不合法的保健品。
